Voor veel marketeers is e-mail marketing nog steeds de motor van de B2B marketingmix. 70% van de B2B marketeers ziet e-mail als ‘critical or very important’ (B2B Marketing Magazine, maart 2012). En 67% van de marketeers verwacht een toename van het e-mail marketing budget in 2012 (Marketing Sherpa Benchmark rapport 2012).
Wat is de rol van e-mail in leadgeneratie? Een e-mail nieuwsbrief alleen is onvoldoende voor effectieve lead nurturing. Ik wil je enthousiast maken voor lead nurturing via triggered messages, een hulpmiddel om leads sneller om te zetten in klanten.
In dit artikel zal ik je laten zien dat je in 5 stappen een e-mailprogramma kunt opzetten waarmee het genereren van B2B-leads voor jou resultaten gaat opleveren. Dat vraagt wel een mentale omslag van je. Minder focus op directe verkoop en meer focus op kennis en content. Laat je overtuigen!
Als B2B marketeer is je nieuwsbrief een belangrijk middel om je relaties op de hoogte te houden van je producten, diensten en service. Ik kom veel B2B nieuwsbrieven tegen waarin niet goed wordt omgegaan met de opbouw en content van de e-nieuwsbrief. Er komt meer bij kijken dan een stukje tekst mailen. De nieuwsbrief moet…
Volgens onderzoek van Marketing Sherpa (2012) is 83% van de marketeers ervan overtuigd dat social media het huidige e-mail marketingprogramma beïnvloeden. Voor organisaties, zowel B2B als B2C, zijn sociale netwerken geschikt voor branding van je merk en het vergroten van het bereik van je content. Met e-mail is directe en persoonlijke communicatie mogelijk en kun je…
Maar liefst 67% van de marketeers verwacht een stijging van het e-mail marketing budget in 2012 ten opzichte van 2011 (MarketingSherpa, 2012). Ondanks de aandacht die het krijgt, blijkt het voor veel marketeers in de praktijk een uitdaging om e-mail marketing effectief in te zetten. Volgens onderzoek van Email Marketing Census (2011) focust de e-mail…
Een eerste indruk kun je maar één keer maken. Met behulp van een doordacht welkomstprogramma zorg je ervoor dat deze eerste indruk meteen ‘spot on’ is. Toch zijn er weinig organisaties die gebruik maken van een welkomstbericht of -serie per e-mail. Een gemiste kans. Onderzoek wijst uit dat welkomstberichten het best worden geopend en de…