De wereld van B2B inkoop is de laatste jaren ingrijpend veranderd; de klant heeft het voor het kiezen. Ook in de B2B, net als in de consumenten markten, speelt internet een essentiële rol in het aankoopproces. Bindende engaging content is de sleutel tot succes. Kopers (B2B inkopers en ook consumenten) leggen een reis af van…
McKinsey & Company kwam vorige maand met een fascinerend artikel over strategie voor B2B sales groei. Ze noemen het fraai “a three-pronged strategy to drive above-market growth”. Feitelijk richten ze zich in het artikel op sales leaders. Maar ik ben ervan overtuigd dat juist “marketing leaders” op deze strategie moeten aanhaken. En dat versterkt dan…
In het FrankWatching artikel ‘Marketing automation: de 5 trends voor 2018 + actielijst’ van december 2017’ geeft Mieke van Rein ons een belangrijke tip mee: ‘Als je net begint met marketing automation, begin dan klein.’ Ik laat je zien hoe je klein kunt starten. Ontwikkel een e-mail workflow.