Bert-Jan van Rein, auteur op Qamel

Wat elke marketeer moet weten: verschil in Demand en Lead Generation

Leadgeneratie, StrategieDoor Bert-Jan van Rein 26 november 2018

“In 2019 gaan we door content marketing 20% meer leads genereren. Met deze demand generation strategie gaan we omzet verdubbelen.” Staat dit in jouw marketingplan voor 2019?

Als je als marketing manager of sales manager je strategie communiceert, zorg er dan voor dat je terminologie goed gebruikt. Vaak hoor ik dat demand generation en lead generation als synoniemen gebruikt worden. Dat is onjuist. Leadgeneratie is slechts een onderdeel van demand generation.

4 redenen waarom onboarding SharpSpring vaak mislukt

Marketing Automation, SharpSpring, Software, StrategieDoor Bert-Jan van Rein 6 juli 2018

Onboarding wordt vaak verkeerd begrepen: instappen, motoren starten en wegvliegen. Zo gaat het meestal niet. Zelfs onboarding op een klein vliegveld kost veel wachttijd, frustratie en vertragingen.

Bij het in gebruik nemen van je marketing automation platform (onboarding) is het niet anders: onboarding mislukt als je niet uitkijkt. Na ruim een jaar en een tiental onboarding trajecten met SharpSpring gedaan te hebben, zet ik belangrijkste onboarding valkuilen op een rijtje. Alhoewel wij de ervaring hebben opgedaan met SharpSpring, verwacht ik dat marketing automation onboarding voor andere software producten (HubSpot, Marketo, Act-On etc.) niet anders zal zijn.

Onder onboarding met SharpSpring verstaan we het initieel inrichten van de software en opleiden van de marketeers om het systeem effectief in gebruikt te kunnen nemen. Er zijn veel vaardigheden die SharpSpring piloten moeten oppikken. Als je weet wat de valkuilen zijn, kun je een flight-plan maken om ze te ontwijken. Ik geef je 4 redenen waarom onboarding vaak mislukt en bijhorende tips om mislukking te voorkomen.

8 onmisbare e-mail marketing automation workflows

Lead nurturing en leadscoring, Marketing AutomationDoor Bert-Jan van Rein 14 juni 2018

Schiet jij raak of alleen met losse flodders?
Door je opvolging perfect aan te laten sluiten op een “Trigger” maak je e-mail marketing automation succesvol. Een trigger is een conversie, bepaald gedrag of juist het ontbreken van gedrag.

SharpSpring in toonaangevende shortlist marketing automation

Marketing Automation, SharpSpring, Software, StrategieDoor Bert-Jan van Rein 21 mei 2018

G2 Crowd is de grootste onafhankelijke softwarevergelijker voor B2B-bedrijven. Het is G2 Crowd’s missie om professionals in bedrijven zelfvertrouwen te geven bij aankoopbeslissingen.

SharpSpring is door G2 Crowd geplaatst in het exclusieve “Leader” kwadrant in de the G2 Crowd Marketing Automation Grid gebaseerd op sterke consumentenvertrouwen scores en groei in marktaandeel.

Dramatische verandering in B2B Sales door marketing automation

Lead nurturing en leadscoring, Leadgeneratie, Marketing Automation, Software, StrategieDoor Bert-Jan van Rein 9 februari 2018

McKinsey & Company kwam vorige maand met een fascinerend artikel over strategie voor B2B sales groei. Ze noemen het fraai “a three-pronged strategy to drive above-market growth”. Feitelijk richten ze zich in het artikel op sales leaders. Maar ik ben ervan overtuigd dat juist “marketing leaders” op deze strategie moeten aanhaken. En dat versterkt dan weer mijn gedachte dat we moeten ophouden om sales en marketing gescheiden te bekijken. In de digitale B2B wereld zijn sales en marketing één.