De wereld van B2B inkoop is de laatste jaren ingrijpend veranderd; de klant heeft het voor het kiezen. Kopers (B2B inkopers en ook consumenten) leggen een reis af van bewustwording tot aankoop – de buyer journey. Hoe beter je deze journey volgt met marketing automation, hoe beter je marketing resultaten. Leer hoe het werkt.
Lead nurturing goed inrichten begint met het hebben van een strategie en weten welk modellen en mechanismen je kan gebruiken. We geven je inzicht hoe bij bij marketing automation een lead nurtering plan implementeert.
Sommige workflows zijn net iets te ingewikkeld om zonder testen actief te zetten. En soms bedenk je een aanpak waarvan je niet precies weet hoe je de bijhorende automatisering moet instellen. Hier een paar tips om testen wat gemakkelijker te maken. Zorg voor voldoende testadressen Het is handig om een aantal testadressen bij de hand…
Een belangrijke tactiek van marketing automation is het maken van een
e-mailserie. Bij deze tactiek gaat het om contactmomenten te automatiseren en interactie aan te gaan met je leads.
In dit blogartikel lees je welke 3 hoofdfuncties belangrijk zijn voor marketing automation software, krijg je een voorbeeld van een generiek model voor
e-mailseries en krijg je de belangrijkste aandachtspunten voor het opzetten van jouw eigen workflow.
Schiet jij raak of alleen met losse flodders?
Door je opvolging perfect aan te laten sluiten op een “Trigger” maak je e-mail marketing automation succesvol. Een trigger is een conversie, bepaald gedrag of juist het ontbreken van gedrag.
“In 2019 gaan we door content marketing 20% meer leads genereren. Met deze demand generation strategie gaan we omzet verdubbelen.” Staat dit in jouw marketingplan voor 2019?
Als je als marketing manager of sales manager je strategie communiceert, zorg er dan voor dat je terminologie goed gebruikt. Vaak hoor ik dat demand generation en lead generation als synoniemen gebruikt worden. Dat is onjuist. Leadgeneratie is slechts een onderdeel van demand generation.
Onboarding wordt vaak verkeerd begrepen: instappen, motoren starten en wegvliegen. Zo gaat het meestal niet. Zelfs onboarding op een klein vliegveld kost veel wachttijd, frustratie en vertragingen.
Bij het in gebruik nemen van je marketing automation platform (onboarding) is het niet anders: onboarding mislukt als je niet uitkijkt. Na ruim een jaar en een tiental onboarding trajecten met SharpSpring gedaan te hebben, zet ik belangrijkste onboarding valkuilen op een rijtje. Alhoewel wij de ervaring hebben opgedaan met SharpSpring, verwacht ik dat marketing automation onboarding voor andere software producten (HubSpot, Marketo, Act-On etc.) niet anders zal zijn.
Onder onboarding met SharpSpring verstaan we het initieel inrichten van de software en opleiden van de marketeers om het systeem effectief in gebruikt te kunnen nemen. Er zijn veel vaardigheden die SharpSpring piloten moeten oppikken. Als je weet wat de valkuilen zijn, kun je een flight-plan maken om ze te ontwijken. Ik geef je 4 redenen waarom onboarding vaak mislukt en bijhorende tips om mislukking te voorkomen.
G2 Crowd is de grootste onafhankelijke softwarevergelijker voor B2B-bedrijven. Het is G2 Crowd’s missie om professionals in bedrijven zelfvertrouwen te geven bij aankoopbeslissingen.
SharpSpring is door G2 Crowd geplaatst in het exclusieve “Leader” kwadrant in de the G2 Crowd Marketing Automation Grid gebaseerd op sterke consumentenvertrouwen scores en groei in marktaandeel.
In deze gratis whitepaper vind je de tien belangrijkste aandachtspunten die je helpen om resultaat te behalen met e-mailmarketing.
DOWNLOAD WHITEPAPER >>