SharpSpring en Qamel partners in Marketing automation
Marketeers zo blijkt uit onderzoek van Liana technologies zien de voordelen van automatiseren van marketing processen. In de top 3 van voordelen van Marketing automation staan: 1) het verbeteren van gerichte communicatie, 2) een betere klantervaring, 3) hogere kwaliteit van leads.
Je kunt als bedrijf klein beginnen en starten met marketing automation door een eenvoudige workflow te definiëren maar het verder inrichten vereist expertise en inzet van marketing automatisering software. Hetzelfde bureau Liana onderzocht de redenen waarom marketing automation toch nog maar door een derde van de marketeers wordt ingezet. Dé belangrijkste reden is een gebrek aan expertise en specialisten. Een bureau heeft deze expertise wel in huis.
De wereld van B2B inkoop is de laatste jaren ingrijpend veranderd; de klant heeft het voor het kiezen. Ook in de B2B, net als in de consumenten markten, speelt internet een essentiële rol in het aankoopproces. Bindende engaging content is de sleutel tot succes. Kopers (B2B inkopers en ook consumenten) leggen een reis af van bewustwording tot aankoop – de buyer journey. Goede content is het middel voor kopers om te komen tot bewustwording, te leren en kopen van oplossingen voor hun behoefte. Hierbij verwacht men content van hoge kwaliteit, gericht op de koper en afgestemd op iedere stap in de reis. De koper neemt zelf de leiding in het aankoopproces en maakt hierbij gebruik van content.
