verandering technische marketeers

Dramatische verandering in B2B Sales door marketing automation

verandering technische marketeersMcKinsey & Company kwam vorige maand met een fascinerend artikel over strategie voor B2B sales groei. Ze noemen het fraai “a three-pronged strategy to drive above-market growth”. Feitelijk richten ze zich in het artikel op sales leaders. Maar ik ben ervan overtuigd dat juist “marketing leaders” op deze strategie moeten aanhaken. En dat versterkt dan weer mijn gedachte dat we moeten ophouden om sales en marketing gescheiden te bekijken. In de digitale B2B wereld zijn sales en marketing één.

Cookies

In 7 stappen met inbound marketing de grootste koekjes verkoper

CookiesStel, je buurmeisje heeft heerlijke koekjes gebakken met noten en chocolade en wil deze gaan verkopen. Ze gaat langs de deuren om de koekjes aan te bieden, maar komt er gaandeweg achter dat sommige mensen liever koekjes zonder noten willen en anderen zonder chocolade. Ook wil niet iedereen een zakje van 12 koekjes. Uitkomst, ze blijft met een voorraad koekjes zitten. Een goed voorbeeld van de push strategie, wat je zou kunnen vergelijken met de traditionele outbound marketing.

Seminar

Seminar marketing automation: De logische uitbreiding van e-mailmarketing

Vlieg samen met tientallen anderen marketeers terug de schoolbanken in. De les die op je rooster staat is marketing automation. In het seminar marketing automation op 14 september van 14:00 uur tot 17:00 uur laten we je de quickwins zien. We trappen af met de trends voor 2017 en een succesvolle case van Fotoacademie. Daarna leggen we de link tussen marketing automation en e-mail marketing. We tonen het maturity model en de customer journey.

E-mailmarketing maturity model

Marketing Automation: Word een expert met het Maturity Model

Seminar marketing automationJe hebt vast al wel eens een geautomatiseerde e-mailcampagne uitgevoerd en je vingers jeuken om de volgende stap te maken. Maar waar moet je dan op letten en hoe past het in een plan? Als je snel wilt weten hoe geavanceerd je al bezig bent met marketing automation, kun je het Marketing Automation Maturity model raadplegen. Het model gaat uit van vier ervaringsniveaus: oriëntatie, beginner, gevorderd en professioneel.

Seminar Marketing Automation Qamel

Seminar marketing automation: Leer hoe het voor jou gaat werken

Seminar Marketing Automation QamelMarketing automation is hot! Maar weet jij aan welke knoppen je moet draaien om het voor jou te laten werken? 97% van de marketeers experimenteert met marketing automation maar zonder concrete doelstellingen.

In het seminar marketing automation leren we je wat je moet doen om het leadmanagement proces en de customer journey te ondersteunen.

Rekenrek Marketing Automation

Webinar Marketing automation B2B op 26 mei

Rekenrek Marketing Automation

Zijn bij jou marketing en sales in harmonie? Levert jouw marketing wat sales nodig heeft? Sales heeft behoefte aan voldoende kwalitatieve leads om achteraan te jagen. Marketing automation maakt het mogelijk om opgewarmde leads aan sales te leveren door leads te begeleiden in het aankoopproces. Zo krijg je als marketeer een perfecte relatie met sales.

Groep collega's overleggen over online marketing

Bepaal eerst je online strategie en dan pas je e-mail strategie

De afgelopen jaren is e-mail marketing veranderd. Kwam je een paar jaar geleden nog weg met een maandelijkse nieuwsbrief, dat is in 2016 niet meer voldoende. Marketeers weten dat ze nu inbound marketing en lead nurturing moeten toepassen. Prioriteiten stellen is lastig, waar begin je als je met e-mail het verschil wilt maken? Hoe definieer je een e-mail strategie? In dit artikel laat ik je zien waarom je eerst 2 niveau’s hoger moet analyseren voordat je met e-mail een stap vooruit kan maken.

Bureau Computer Leadmanagement

E-mail marketing in de versnelling door B2B lead management

b2b e-mailmarketingMarketeers in B2B weten dat ze, net als hun collega’s in de B2C, voortdurend tactieken moeten aanpassen. Dat betekent ook dat je soms op een andere manier moet kijken naar B2B e-mailmarketing. Met name de vraag naar leads vertaalt zich anders dan voorheen. Ik zie een duidelijke trend dat B2B marketeers de focus van pure e-mail marketing naar lead management met e-mail verleggen.